九月份有家公司找到昆山鄧氏想購買鏡面級的鋁材自動切割機(jī)，通過前期雙方溝通了解到，是用在一個新的電子產(chǎn)品項目上，客戶前期也是做了詳細(xì)的調(diào)研工作，期間客戶也是找了好幾家設(shè)備廠家進(jìn)行產(chǎn)品驗證，但都不是特別滿意。

最后從他的客戶包括行業(yè)中了解到目前蘇州中晟就是做的這個產(chǎn)品，蘇州中晟和昆山鄧氏已經(jīng)合作了三四年，從他那邊了解到用的是鄧氏生產(chǎn)的切割設(shè)備，客戶隨即找到鄧氏詢問設(shè)備，因為之前做過所以比較清楚這款產(chǎn)品的的切割要求的以及特性的，所以很快就給出了一份詳細(xì)的設(shè)備方案，里面包括切割精度、產(chǎn)能等各項參數(shù)。

中間客戶也是寄了材料過來試切驗證，得出的結(jié)果值是和鄧氏提供的方案中吻合的，甚至有的方面較之前有很大方面的提升，特別是鄧氏給他們在鋸片厚度這塊做了改進(jìn)，原來方案中用的是2.5mm厚度的鋸片，實際切割驗證過程中可以用2.0mm厚度的鋸片，無論是從切割精度，表面光潔度要求，還是說產(chǎn)能以及C/T方面這臺鋁材自動切割機(jī)都是可以滿足要求。因為客戶切割的產(chǎn)品下料尺寸比較小，只有8mm左右，相比使用2.5mm鋸片，用2.0鋸片的話，切割一刀要節(jié)省0.5mm，材料上要節(jié)省6.25%的。

不僅達(dá)到切割要求還幫助客戶節(jié)省加工成本。加上實際切割出來能夠滿足客戶需求，甚至能夠節(jié)省材料創(chuàng)造更多價值，雙方也是很快簽訂設(shè)備合同。